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济南楼市真相,卧底看房团,售楼处的演员们

2019-04-24 00:00:00 作者:地产下半场 来源:微信

故事是这样的。

一个风和日丽的早晨,像往常一样打开了地产下半场交流群,看看大家都在讨论什么。突然,一则拉人看房的招聘广告弹了出来,成功引起了我的注意。



看一家给15?

看满10家给200?

工资日结?

这来钱儿速度可比坐办公室快多了!

不不不,我第一反应怎么可能是钱呢,当然是——

拉人充场?

不是楼市回暖吗?

不是成交火爆吗?

楼市到底是什么情况?

最近总是传出楼市回暖、房价大涨的信息,确实让准备购房的我有点迷茫和慌张,售楼处人满为患的“盛况”是真的吗?真有置业顾问宣称的高成交量吗?真的要迎来新一轮上涨了吗?那为啥还要拉人看房?或许这是一次窥探楼市真相的好机会,于是0.001秒之后,我产生了一个大胆的想法,我要去暗(zheng)访(qian)。



25岁以上,打扮成熟,

有看房经验者优先。

我按照广告里的电话,加上了招聘人的微信。



刚加上好友他就询问我的年龄,并索要照片。我巴拉了半天相册才找到一张看起来比较成熟的照片,头一次觉得长得太青春是一种负担。



之后询问我是否有看房经验。确定我符合条件后约定在高新万达集合,并透露当天要去的是历城区的楼盘,叮嘱我穿得正式一点。后来因为调休的原因,推迟了一天,约定的地点变成了唐冶。之后的半天时间,又向我反复确认能否赴约。








在微信里我询问了一下工资情况:日结,一般一天能看8-9家。也就是说,干这一行一般一天能挣100元以上。



第二天上午,我按照约定的时间来到达约定地点。大约五分钟后,驶来一辆黑色商务车,在确认了彼此身份后,他示意我上车。除了我之外,车上一共有3个人,一个是联系人,其余2个是应该是同我一样,被拉来充场的人。看他们穿着打扮有些朴素,差不多40岁左右,我们没有语言交流,但能看出来他们有些无所适从,像是第一次出来“看房”。



名义充场,实则冒充看房客,

去各大售楼处假装看房。

司机开着车带着我们在唐城小区周围转了一圈,期间不停地打着电话,联系什么人,之后在一位骑着电动车的大姐旁停下了,并让我下车,告诉我今天就跟着这位大姐了。这位大姐头戴帽子,脸蒙围巾,确认过眼神,是拉人看房的人。

不是充场吗?不应该是去售楼处喝喝茶,聊聊天充充人数吗?怎么成看房的了?我还一头雾水没来得及问呢,大姐就催促我上车。



上了车之后,她就骑着电动车带我一路飞驰,嘴里还不停念叨着“先去XX,再去XX吧”。

“大姐,我们是去售楼处看房吗?”

“对。”

“那置业顾问知道我们是充场的吗?”

“可不能让他们知道,知道就完了。”

到这我就明白了,我们是被这些拉人看房的人雇来的充人数的,售楼处的人根本不知道。

可能看我有些“不懂规矩”,她车速慢下来,开始教我话术:

“他们问你预算多少,你就说首付预备了七八十万”

“问你有没有购房资格,你就说有”

“问你和你对象收入多少,你就说一万多,不到两万”

“问你怎么想起在这买房,你就说有了车在哪买都一样”

“问你房子怎么样,你就说回家商量商量”

“你也得多问他们问题,显得比较专业,公摊多少?(装修)带什么不带什么?物业费多少?”

“还得让他帮你算价格,还得去样板间看看”

“哦对了,他们问你怎么来的,你就说你对象开车来了,他临时有事走了,你找不到售楼处,就被我带过来了”

……

这得是带了多少假客户才能把看房的要领摸着这么透彻啊。

在确认了我有看房经验,对于她教我的话术掌握地准确无误之后,她再次加快了车速,带我抵达了第一个售楼处——世纪大道北侧的雪山片区的某楼盘。



置业顾问上演反间计,

连环拷问辨别房客真伪。

一进售楼处,我有些惊讶,置业顾问们都聚集在前台,有说有笑,还有的在化妆,而沙盘周围却是空空荡荡,这和朋友圈中的火爆场面似乎不太一样。而我的到来也没有引起他们很大的关注,等了大概2分钟后才有位置业顾问接待我。

越过了区位和沙盘。置业顾问径直地把我带到户型模型区域。

“您想买个多大的?”

“130平米以内的。”

“那您可以考虑一下我们这个130的户型”

本以为她会继续介绍户型,结果话头一转,便开始了一环又一环的灵魂拷问:

“您在哪工作?”

“市中区。”

“那您怎么会跑到这里来买房?”

“对象在高新区。”

“您是做什么工作的?”

“会展。”

“哦,我刚好有两个客户也是干会展,那您不是应该在高新区吗?”

“公司在市中区,只有办展会的时候才去会展中心。”

“这个是我们现在卖的比较火的户型,三室两厅两卫……您怎么今天来看房?”

“今天休班,所以出来看看房。”

“你们公司主要做哪些展会啊?”

“儿童产业博览会,食品展之类的。”

“现在卖多少钱?”

“13000-13500,你们预算多少钱啊?”

“首付80万以内。”

“可以啊,你们月收入多少钱?”

“两个人一万多点,不到两万。”

这么咄咄逼人的置业顾问我还是头一回见,要是没有提前准备,这么个问法很难招架得住。看似只是一问一答,其实每一句都是在危险的边缘试探,所以每一句回答我都顶着很大的压力,装大款就是最头疼的,还有最担心的是明明不喜欢这个楼盘,还要装作一副十分感兴趣的样子。

“你带我看看样板间吧。”我决定掌握一下主动权。

参观过程中,我装模作样地敲敲打打,问了公摊,客厅宽度,物业费之类的问题,可能是我的演技太好,她逐渐对我放松了警惕,开始主动介绍楼盘的区位、楼栋位置,顺便还把隔壁同父异母的兄弟项目因为XX维权的事情吐槽了一番。最后算完价格,热情地把我送到了门口。



为拿到每日拉访奖励,

抽出40%的钱雇假房客。

出来之后,那位大姐在外面等我,估计是看我在里面待的时间比较长,觉得我发挥地不错,便开始跟我套近乎。我也发挥深讨中老年妇女喜爱的先天优势,顺藤摸瓜,没几句就问出来了这其中的道道。

开发商雇佣骑电动车大姐们,拉人看房,每天任务量是1个人,达到任务可以赚50元。一般情况下,一位大姐同时受雇于多个楼盘。

哪知市场不好,看房的人也越来越少,于是这些大姐们大腿一拍,与其一毛都挣不到,不如拿出部分,雇中介给她们拉假客户,每拉来一位假客户、到访一家售楼处,就分给中介20块。

中介又拿出一部分来招兼职,每人每看一家,就给15元,自己赚5元。

一条利益链就这么诞生了。平时听到的都是开发商怎么算计别人,算计开发商的这种事情我还是头一回见。

话不多说,大姐又开始带我一路狂奔,从雪山又杀回了唐冶,到了第二站,历城二中附近的某楼盘。



拓客人员之间“资源共享”,

拉访成为唐冶成交主力。

售楼处里没什么人,我跟一位40岁左右的大哥脚前脚后进去,他们索性派了一位置业顾问为我们两个人讲解。这位大哥穿着体面,手里还把玩着一串珠子,听语气应该是看中对面的历城二中的学区,买来做投资,而且打算全款。整个讲解过程,置业顾问都是与这位大哥对视,我站在旁边像个小透明。

这次探访不到半个小时就结束了,出来之后我就被通知“易主”了,下午会有另外一个大姐继续带我看房。

天气太热,大风又刮得人心烦意乱,这位大姐看我有些不耐烦,可能是怕我撂挑子不干,主动提出带我去吃饭。

闲聊间,我得知这位B大姐和上午那位A大姐是合作关系,但她只带我去A大姐服务范围之外的楼盘,她说这是“规矩”。问起为什么干这一行,她神色间露出一些无奈,说现在小买卖不好干,怕钱投进去打了水漂,不如上班稳定些。我接着旁敲侧击:

“听说现在的房子都涨价了,不愁卖,为什么还要雇房托啊?”

“现在的客户太少了,要是没有我们,他们一套也卖不出去。”

我不敢说这次这位大姐的话完全揭露了济南楼市的真相,但至少代表了楼市真相中的一种。

吃完饭后,我被带到了第三站——世纪大道和经十路中间的某楼盘。路上这位B大姐还不忘给我做功课,“这个楼盘是重庆的大开发商,现在卖的户型是131,不过过几天可能会有80-90的小户型,你就说你考虑131的,这样他们能给你多讲点,别忘了去样板间,多拖延点时间……”

进入售楼处,扫了一眼大概有三四组客户,这一家的置业顾问并没有上演反间计,只是简单的询问了工作情况,确定了我有购房资格后,就带我参观了样板间,最后以“回家商量”这个万能的理由完美地结束了这次探访。



同一个楼盘,

循环到访的时间间隔不少于一个月。

出了售楼处,这位B大姐人已不在,我被告知接下来C大哥会带我去潘田片区某大盘。C大哥得知此盘我上个星期已去过,叮嘱我一个月内不要再去,一个月后没有购房意向会被系统判定为无效客户,删除联系方式之后方可再去。

之后C大哥让我联系A大姐。A大姐又让我联系中介,中介告诉我今天的任务完成了,然后给我转了45块钱。然后,我就独自一人在风中凌乱。

说好的七八家呢?说好的一天最多能挣200呢?人与人之间的信任呢?

也是,这本来就是一桩骗人的事,哪有什么信任可言。



济南楼市真相,可见一斑

虽然只探访了三家,但济南楼市真相可见一斑,如果真的像朋友圈里卖的那么火爆,还需要拉人看房吗?

而这件事情显现出来的另一个真相,楼市竞争加剧,资源争夺进入白热化,开发商为抢占客户花费的大量营销费用,却催生了这样一条灰色的利益链,济南楼市究竟有多少这样行走于灰色地带的看房团?面对困局,房产营销如何更加透明?怎样的房产营销服务才是楼市的真正未来?营造良好的市场环境,还需要相关部门加大关注与管理。

这样,才能让我们这些太青春的年轻人,踏踏实实的上班挣钱买房子,不然,光担心房子买不上,就没法好好干工作了。

我们干不好工作,社会怎么进步?



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